赚钱靠的是产品和技术？不，是认知

今天在怡心湖跑步的时候听书听到一观点，让我为之一颤。

“搞钱的本质是一场表演，不是技术！”究其根本商业不是产品的战争，而是认知的战争。

我发现其实我们很多人根本不懂搞钱，给大家抛几个例子感受下：

东方甄选大家都熟悉吧，同样是直播卖农产品，董宇辉用“知识带货”讲出溢价;而其他普通主播只能拼命的卷低价。

米其林餐厅很多人都没去过，一盘成本 30 元的菜卖 300，因仪式感让很多高净值客户觉得值。经济下行后，很多五星级大厨在酒店门口摆起了地摊，降维打击，生意爆好，迅速出圈。

我们很长时间的一个误区：以为赚钱靠产品？错了！客户是为“感觉”买单，不是为“事实”买单。

成都有很多盐帮菜系的私房小馆，没有菜单还需要提前预约，师傅做啥，吃啥。在里面盐帮菜能卖高价，不是因为它更辣，而是背后的“非遗文化”。

前些年短视频还没那么火的时候，很多管理学大师，人生导师比如陈安之，一场课收你个 10 万 8 万，很多人趋之若鹜。并不是他们的内容多独特，而是他们擅长表演，将自己包装成你的人生导师，给你开悟。

越模仿，越赚钱!

尼采曾经说过：“模仿者众，超越者寡”。

我们公司楼下的星巴克去年居然关店了，我身边一帮朋友现在只喝瑞幸咖啡。星巴克好不容易教育的市场，被瑞幸咖啡用“低价+外卖”寄生成功，3 年逆袭。

拼多多，可能我们用得不多，但人家老赚钱了，黄铮都退休到国外了。这些年淘宝京东好不容易培养的电商购物习惯，拼多多靠“砍一刀”成功收割下沉市场，有多下沉，我爸妈在农村乡下，淘宝不会弄，却经常在拼多多上买农资种子啥的。

借大道段永平的话，中国短期内出不了乔布斯马斯克这样的人物。人家创新的土壤，已经过几百年的培育，我们还有很长的路要走。

千万不要一上来就喊着要创新，要原创！你以为“原创=赚钱”？错了！真正的高手，都在“合法抄袭”。微软、腾讯、如今的小米都是。

拼多多早期靠“骚扰式”裂变起家，如今稳坐下沉之王。

互联网巨头大都前期靠“免费”垄断，再收割(如美团外卖抽成)做过餐饮的朋友都懂。

包括自媒体这块，很多大 V 前期也都是到处搬运内容，有钱了，有团队了才开始原创立人设。

你研究技术，别人研究人性；

你追求原创，别人“微创新”收割；

你纠结道德，别人早已上岸。

这才是赚钱的真相!